陈志刚／文

还有多少公司将步了凯明的后尘？

作为TD-SCDMA产业繁荣的一个标志，成立而今的凯明一直甚嚣尘上。一方面，因于其深厚的股东方背景，诺基亚、德州仪器、大霸电子、中国普天、大唐集团等，皆师出闻名；另一方面，也因其一定程度上代表了中国这一艰难行进的3G标准，终于搭建起了相对完备的产业化阵势，甚为鼓舞人心。

及至而今，前者则被议论成了凯明沦落的主要因由。

TD产业联盟秘书长杨骅就曾公开表示，由于各出资商所占股份很接近，凯明决策周期过长，不能适应快速变化的外界环境，所以最终创业失败。

这也是凯明事发后，媒体和舆论的一致所指。

自然存在其合理的成分——作为内因，企业内部治理足以葬送任何一家优秀的企业——但明显有些闪躲——比如，那些决策周期不长，能够快速适应环境的TD-SCDMA相关企业又怎么样呢？万马齐暗！

事实上，TD-SCDMA产业化推进的不理想，以及主导运营商中国移动推进的不力，正在或者将更大程度地殃及TD-SCDMA涉足企业，或将影响该一国家3G标准的推进历程。

这一凯明失败的外因，几乎被舆论不小心、普遍地忽视掉了。

稍微眼尖一点的，会将话锋对准大唐——这一承担了TD-SCDMA标准制定和主体技术形成的国有企业。

  一直以来，它因技术突破不够、产业化推动不力等原因，成为舆论众矢的核心，背负了中国3G产业发展的沉重问责。

然而，需要指出的是：

一方面，作为一种网络技术标准，通信技术和设备、终端的完善，永远都在过程之中，只能通过具体网络运营来不断改进。比如，现在的GSM和CDMA也还在不断的完善当中。

另一方面，TD-SCDMA已经进入试商用阶段。这一阶段的主角除了标准制定和技术支持方之外，更重要的作用应该来自运营商的作为。后者的努力，不仅将为标准完善提供重要参考，也是TD-SCDMA产业化进程的最大推动力。

作为国家自主创新政策的一个重要体现，TD-SCDMA标准的顺利推行素为必成之务。国内实力最强的运营商中国移动担纲此任，恐有此考虑。

中国移动自然也深谙此重要性。董事长王建宙在多个场合表明将支持TD-SCDMA产业发展，打造中国移动互联网业务品牌。

而“雨点”最终倒没落下多少。反而，此次试商用一定程度上浇灭了公众对3G国家标准积累多年的热情。

4月1日，全国8大城市试商用以来，信号覆盖有限、视频通话不稳定、手机电视信号不流畅、终端匮乏、终端价格过高等质疑之声一拥而上，然后又败兴地纷纷退去，不过尔尔地，对这一期待已久的事件散了热情。

这被认为是一个危险的信号。

被誉为TD-SCDMA之父的李世鹤指出，一些人谋求的TD“安乐死”正在实现。原因之一是世界上没有一个国家让一个通信网试验了又试验，而不通过市场真实地大规模检验；二是相关部门在关于TD问题上依然打哑谜，一些TD厂家日子难过。

这不免让人联想起了当年CDMA的推广之势——与TDSCDMA一样，这同样不单纯是市场抉择的产物，且执行者同为在业内被认为“觉悟素高”的王建宙。

后来的数据表明，3期的CDMA网络建设，中国联通共支出了约1300万元人民币的费用，这在现在被其作为该网络估价的主要依据。

推广初期，中国联通大手笔地推出了“入网送手机”、“补贴话费”的营销策略，同时，通话价格上与中国移动拉开明显差距，以价格战挑战后者。

当时的统计数据显示，2002年1月8日，中国联通“新时空”ＣＤＭＡ网络开通。到4月8日，该网用户便达到８０万，包括原长城网转网用户４４万户和新增用户３６万户。其中，从３月１８日到４月７日的三周时间里，ＣＤＭＡ网络新增用户２８万，最高每天发展用户２.５万户。

这一系列的直接后果是，中国移动通信产业有效地引入了竞争，普通消费者获得了更多的实惠。而作为CDMA设备主要供应商的高通、朗讯、中兴通讯、三星、LG等也因此盆满钵满，带动了整个产业的喷薄发展。

与此同时，由于补贴政策的投入太大，中国联通在CDMA业务上连年亏损，直到2003年对该一策略进行收缩后才慢慢缓过来。

而无可否认的是，王建宙这一高调的开局，调动了CDMA产业链各环节的积极性，为其持续而今的发展奠定了坚实的基础。如果没有此一“退”，恐难言后来的大踏步的前进。

与此相比，一个月以来，TD-SCDMA的新发展用户相信不过一万。其中，包括讳莫如深的2000名所谓“友好用户”，其他则没有统一统计数据示出。

做个假设，倘若王建宙将此一气概运用到对TD-SCDMA的推进上，结果会如何？

一方面，此时的中国移动比当时的中国联通要财大气粗得多，不至于会因此一役而伤了元气。

2008年第一季度，中国移动收入实现930亿元，利润达到241亿元，当季新增用户2280万人。2007年全年，公司实现营业收入3569.59亿元，净利润871亿元。与此相比，2001年，中国联通年收入仅375亿元，利润45亿元。

另一方面，中国移动具备与当时中国联通同样的政策支持基础，且在3G之上，由此获得了先发优势，有足够的理由和能力将目前的TD-SCDMA商用事业推进得更好。

既然中国移动已经足够高调、凌然地将TD-SCDMA大义的旗帜批到了自己身上，总该在执行上表现得更加果断和真诚。毕竟前者不是目的，而后者是。

陈志刚/文

没办法不关注史玉柱，及其“捣腾”下的新产品《巨人》——尽管本人并非游戏玩家。

之所以用“捣腾”，是因为史玉柱压根儿没把网络游戏当作一款高科技概念的产品来“运营”，而是，一方面，以一个职业“玩家”的身份将对理想化网络游戏的产品一步步付诸实际；另一方面，以之于普通消费品的营销态度来进行市场推广。

能“入”，更能“出”，自然地便招人注目。

资料显示，3月28日，巨人公测，当晚最高同时在线人数突破23万，达237686人，当日活跃用户数也达614403人。据统计，这是今年以来公测首日表现最好的网络游戏。      

当天，巨人（GIANT）股票长久以来难得地出现大幅上扬，拉升11%。

在网络游戏业界，“潜规则”认为，公测日或公测后一段时间内，最高同时在线人数达到或超过20万人，是该产品是否卖座的标准。一旦跨越，日后必火。近两年，受玩家普遍追捧的《征途》、《天龙八部》、《诛仙》等皆是映证。

此迹象看，《巨人》算是初战告捷。

但这也仅仅是开始。

比如，史玉柱接下来必须要迈过去的另一道“槛”就是，“不过二”规则。

网络游戏界一个比较怪的现象就是，大部分的网络游戏厂商一般是第一款产品大卖，第二款则会相对逊色。比如，网易的《梦幻西游》很成功，但《天下贰》就不得不回炉再造；盛大称雄至今，但真正让玩家非玩家耳熟能详的也还只是老一套，传奇系列；九城更是一直倚重魔兽。

    巨人也是如此，征途独撑大局至今。而现在，第二款产品《巨人》的表现，将直接决定史玉柱在游戏业界的江湖地位。

回到问题本身。为什么会有“不过二”潜规？

按照巨人网络总裁刘伟的说法，“很大因素在于，团队过于自信，认为自己能力非常强；另外存在主观因素，因为你在第一款成功后再推第二款，市场有非常多的变化，再沿第一款成功产品思维去做是不行的，不适应新的市场环境。”

她的意思即，由于第一款产品的“轻易”且“成功”，一般来说网络游戏开发团队对第二款产品都会不足够用心，且受定势影响，难于创新和突破。

正是这样。

网络游戏产品恰如电影作品，极具产品化特征。其是否成功与出品人无所关联，也与制作公司背景关系不大，没有“邵氏出品，必属佳品”所谓。“产品好+营销好”则人气足；如果不够用心，导致产品质量一般，则必然难以卖座。

产品质量这一点上，从公测情势来看，《巨人》该算不错，而到底如何，有待验证。

而接下来的后期推广，算是撞到了史玉柱的枪口上。

一直以来，网络游戏产业由于突然的爆发，厂商都来不及或者无心对消费者进行细心研究，很难使出太对症有效的推广路数。而对于“骨灰级玩家”史玉柱来说，这个前提显然不是问题。比如，他会在多种场合宣称，他“比任何人都懂网络游戏”。应不属狂语！

落实到推广上，其从“脑白金”、“黄金搭档”沿袭的务实、出奇风格发挥得淋漓尽致，这在对《征途》的营销上便可见一斑。

当时，史玉柱在二、三线城市，对《征途》进行高密度、高强度的轰炸式传播，一时间，几乎所有网吧都被其形象和气氛所侵蚀；而“给玩家发工资（玩家每月在线超过120小时，就有可能拿到价值 100元的‘工资’）”等“务实”的口号，虽然俗不可耐，但直击玩家诉求，让《征途》在短时间内人气飙升，成绩卓著。

 2007财年，巨人净收入为人民币15.275亿元，净利润为人民币11.363亿元，超过盛大和网易，是国内最赚钱的网络游戏公司。

期内，其正式运营的产品就是《征途》。该款产品在2008年3月1日，最高在线人数已经冲高到了152.96万。

《巨人》甫一开局，也是延续了这一凌冽的营销作风。

按照史玉柱的说法，将戮力把《巨人》打造成美女玩家最多、最好玩、最便宜的主流网游。打出的“美女牌”，未能免俗，但如“发工资”一般，效果显然，且可期。

据公开资料，3月26日，巨人在全国开展线下美女玩家认证，两天之内便收罗了235名美女玩家。而公测期间，与此相关的营销活动，也达到了十多种。

曾与某做营销策划的朋友聊及网络游戏营销，他说，什么时候把网络游戏的营销做得如蒙牛酸酸乳一样，这款产品也就差不多成功了。深以为切。

现在看来，史玉柱应该具备这样的潜质。

既然他有“前科”在脑白金成功的基础上，成功推出了黄金搭档。那么，希望他能将此一“过二”风格复制到网络游戏产业上！

    陈志刚/文

    难得见到中央电视台会对一家企业如此的“不离不弃”。

    "3.15"首度曝光后的第5天，又在新闻频道的“360”和“新闻联播”中连续看到两次，主题仍旧如一，即分众无线掌握了两个亿的手机用户数据，通过垃圾短信对手机用户进行骚扰，侵犯了普通消费者的隐私权，存在着极大的隐患等，如是云云。

    不免要说几句了。

    首先，无可否认的是，分众无线与其母公司分众一样，其经营模式值得监管和规范。

    分众的成功仅仅在于巧妙的激活了一种被忽视的闲置资源，制造出了一个新形态的广告商机。

而这一伟大成功又存在着极大的发展隐患。

    一方面，江南春“生活圈”概念的广告推广方式，难脱强制性的诟病，在长远来看，面临太多社会层面的压力和不确定性因素的反弹——比如公众和舆论的抵制，物业对其的抵制和利益剥削，航空、列车、卖场等在垂直市场对其造成的整体威胁等；另一方面，其网络化的操作模式，必然遭受监管部门的重点防控，且这种防范，随着其规模的日益扩大而增强，这是来自监管层面的隐患。

    具体到分众无线上，它对于分众的直接意义在于，打通了地面和空间两个广告圈，也让江南春在传统业务模式之外，占领了3G业务的先机。

    而这家脱身于短信群发黑马凯威点告的公司，从一开始就饱受争议——它用一种近乎白痴式的商业模式，获得了极大的商业成功，是至今萧条的所谓无线互联网业务市场中的异端级企业——当其他无线互联网企业都在为如何实现手机广告的精准、互动、有效而绞尽脑汁，惨淡经营着耐心等待这一产业的兴起时，分众无线以简单粗暴的方式，卷去了相当部分广告商的无线媒体投入预算。

    与上述分众整体盈利模式的两个方面隐患相似，其对用户隐私的触动，确乎触犯了消费者权益，应该被规范管理。

    其次，应该承认的是，分众无线并非利益全部，作为“合谋者”的中国移动通信运营商应该为此担负一部分责任。

    一个环节上，分众无线的短信广告必须通过中国移动“企信通”平台实现，每发出一条短信，需要向中国移动缴纳一定的费用。一般来说，根据群发量多少，中国移动可以获取3-4分／每条短信的收益。这些收益构成了中国移动财报中数据业务收益的相当一部分。

    另一个环节上，分众无线用户数据的获得，在部分省份公司与中国移动的配合不无相关，不可否认地存在企业向运营商购买用户信息的行为。

    作为产业链的龙头，及直接面对消费者的通道，中国移动利用垄断资源，以牟利为目的的，与企业的合谋共赢，在垃圾短信案中之责任不可推卸。

    再次，分众无线并非“手机广告”的代名词，“垃圾短信”也远非“手机广告”的全部，不能因分众无线而否定手机广告产业。

    手机广告可以被认为是无线互联网业务的俗称，后者将是3G环境成熟后，移动增值业务的巨大推动力量。当然，那个时候，“广告”并非唯一的盈利模式，但肯定是最主要的模式之一。

    一方面，分众无线是首先践行手机广告的公司之一，但也仅仅是该业务模式最简单的表现之一；另一方面，就分众无线本身来说，垃圾短信也并非其全部——它与分众的地面网络一起互相配合，提供了某些不错的互动营销方式；而在业务模式上，公司也一直在不断改善和革新中，提倡2.0概念，提高手机广告的互动性、有效性和个性化。

    除此之外，更重要的，分众无线并非手机广告的全部。

    还有更多的企业通过更多元化的方式，对手机广告商业模式进行探索。这些创新模式，在为广告商和自身创造价值的同时，没有影响到消费者利益和隐私，而是为后者提供了“有效的信息服务”和“满足了后者的娱乐需求”。

    比如，中国移动的飞信模式、亿美软通的“短信卖三次模式”及升级版、当乐网的手机游戏模式、3G门户网的免费信息模式、服务于智能终端的手机软件模式、多元化的植入式广告模式、定位窄众的信息服务模式，等等。

    这些企业已经在无线互联网企业蛰伏多年，为3G产业的发展做出了宝贵的探索，他们的努力应该得到业界内外认可。

    最后，中央电视台对分众的积极曝光，一方面自然有为民请命的考虑，但另一方面，也搀杂着产业竞争的考虑。

    近年来，新媒体的兴起，对传统媒体广告业务有了非常大的冲击——与网络之于报纸广告类似，分众媒体形态对电视台广告产生了同样的影响。中央电视台如此频繁对“竞争对手”的曝光，不免让人失望和寒心——与中国移动一样，又一个利用垄断资源谋取企业利益的典型——除此之外，对于消费者利益和市场之规范，应该还有更妥善之方式，比如监管部门的有效作为。

    陈志刚/文

    因为《巨人》公测日期的公布，巨人网络再次引起了媒体和公众的关注——确切来说，是“史玉柱”再次挑动了后者的敏感神经。

    这个白衣翩翩的精瘦高个子；这个技术天才；这个营销圣手；这个恶俗广告的始作俑者；这个东山再起、欠债还钱的血性男人......因这一势，又被公众话语一拥而上，一层一层地“剥着洋葱”。

    他们聆听、关注、敏感和记录着他的一切，目中却无视他远远运筹下的公司——一直以来，在这“目”中，史玉柱就等于以前的征途，现在的巨人——对于前者的印象和喜恶，直接构成了对后者的判断——运作判断、业绩预期、发展空间等。

这个不知道有没有让史玉柱感到困扰？

企业家的个人气质在一定程度上和时期内确实决定了企业的生存状态，但绝非长期和完全决定性之因素。

至少，从目前巨人网络的状态来看，已经具备了独立于这一个人气质之外的企业机制。而这正是后者支撑着前者的发展基础。

    ——企业家的最高境界莫过于此。即构建出一套自在、自为的维系和繁衍机制，让企业不会沾染领导者本身太多的“习气”，更不会因领导者个人因素而起伏不定、青黄不接，及至消亡。

这显然正是目前史玉柱着力而为的事情。

比如，他聘请管理和运营能力极强的刘伟担任总裁，执掌巨人网络，负责公司具体运作之任务，自己则退到后台，专心于钻研玩家体验和营销创新。

——这二者，一个是他目前的唯一爱好，一个则是其“个人特长”。比如，打造“美女玩家最多”的游戏之广告，噱头十足，且可男女玩家兼顾，料应出自鬼才史玉柱。

在这一新的企业机制里，史玉柱是巨人网络公司的一部分，他与刘伟团队、相关部门一起，长短配合，各自襄取，打造和推广其精品网络游戏产品。

“我现在很闲，基本没什么事情。”在接受媒体采访时，史玉柱说，他目前最主要的角色就是，做游戏中的客服，“每天大概有10个小时，做客服，很喜欢做。”

这个45岁饱经坎坷的传奇企业家说，他很喜欢帮助游戏中玩家解决碰到的问题，比如玩家的角色在游戏中不能动了。

   据艾瑞最新发布的《2007-2008年中国网络游戏行业发展报告》显示，2007年盛大以19.3%市场份额位居国内网络有些市场第一，巨人以11.9%的市场份额排名第三。

很显然，史玉柱已经在慢慢放手，而这个他一手扶起来的企业也已经完全可以独步行走。

 但这“散淡”中，何尝又不是透出了史玉柱的高明之处？

    网络游戏恰如电影，是一个“高度产品化”的行业。后者的票房成绩与导演、演员完全不直接相关，而是产品质量和后期推广决定一切。与此类似，网络游戏产品的同时在线率和用户活跃度绝对不取决于由哪个著名公司开发，由哪个大型公司代理，也不能说一群产品就比单一产品赚钱，将产品尽量“精品化”，辅以巧当的营销模式将成为网络游侠产品成功与否的关键因素。

    史玉柱正紧紧看准且抓紧了这两头。

    此一用心，近人和同仁或许领会得来，但史玉柱可能还没办法办到的是，如何让外界和舆论把“史玉柱标签”从巨人网络头上悄悄摘除。

    如史玉柱一样，这是否是中国新一代企业家共同的成长烦恼？

    这一群领袖，他们个魅十足，创建非凡，他们希望，也正戮力作为，以逐渐淡化因历史原因带来的企业个人化色彩，以更加规范和稳定的企业机制保障其功业的持续发展。而他们首先需要遭遇的是，看客们需要和习惯这些企业带着他们的标签手舞足蹈，演绎传奇。

    “他们”需要摘掉这些标签，成就另一个IBM、索尼榜样!比如，马云之于阿里巴巴；柳传志之于联想；王石之于万科......

    陈志刚/文

    海外市场风高浪急，秀场也是。

    很难料到德国警方人员会如此“大煞风景”，在喜气洋洋的CeBIT展会现场对国外公司“动真格”。

据海外媒体报道，该国警方和海关人员期间对参展商的侵权行为进行了突击搜查，共没收产品、文件和宣传材料68箱，包括手机、导航设备、电子相框和平板显示屏等。

    警方称，涉嫌侵权的产品大部分拥有MP3、MP4或视频播放功能，另外还有一些DVD播放器和空白CD和DVD光盘。

    此次涉案的51家参展商中，24家来自中国内地，3家来自香港，12家来自台湾。这对广大中国企业来说，又是一记不小的警钟。

    简单来看，此次事件只是久拖未决的MP3专利权案中的一个插曲。

    MP3格式的知识产权有多项专利，主要由德国Fraunhofer研究院和法国电讯、飞利浦等企业所拥有。

    目前，三方都已经委托专业的“收帐公司”解决专利收取事宜，即飞利浦、法国电讯委托SISVEL S.P.A；Fraunhofer研究院委托Thomson Multimedia公司，为其向MP3供应商和下载公司收取税费。

    近年国内的MP3/MP4市场发展迅猛，国内公司依靠低价和营销大赚了一笔，自然让久伺而难得的国外公司，尤其专业拥有方眼红耳热，但跑到中国向这些本土公司征收专利费的可操作性不强，只好将“埋伏线”防御性地挪到了圈外。

    去年的CeBIT2007展会上，华旗（爱国者）和纽曼就因同样的缘故，遭遇了类似埋伏。

    这是一个对双方都很无奈的选择。

    国 内企业一旦踏足国外市场，以目前的价格和产品结构态势，很有可能会将本土公司杀得惨败，进而导致另一个当地产业的凋零——这在其他很多产业中已经得到了很 好的印证，老外们更是深谙其厉害。而这些国外公司保护自己的一个重要武器就是专利权，依靠于此，其可以很好地调节中国对手的价格杠杆，消弭后者的竞争优 势。

    这一对中国企业的互不侵犯态势，MP3/4行业存在，DVD行业存在，手机行业存在，电信设备存在，也可能在更多的高科技产业存在。依靠这一高悬的“达摩克利斯之剑”，国外同行有力地阻击着崛起的中国群体的外突。

而与此同时，一方面，国外企业通过各种方式——如合资合作、细分产品——逐步渗透到中国这一生命力无限的市场，吞食产业高速发展期带来的高利润。

另一方面，中国更多的本土产业则在一波一波、一哄而上的产业投资中，不断掀起价格战，在完成了消费者高科技产品普及的同时，迅速完成一个又一个新兴产业的变革周期——从VCD开始，转战DVD，转战电视机，转战PC／笔记本，转战手机，转战MP3/MP4，甚至房地产……

作为一笔产业投资，我们的企业与企业家通过此番“逐水草而居”的市场抢占，自然获得了丰厚的资本回报，也建立了一批不错的企业品牌，他们是中国经济充满活力的主要源泉。

然而，在不断兴起的诸多高科技产业中，我们似乎多跑在国外公司的后面，经受着后者知识产权壁垒的约束，或者干脆扮演着“搬箱子”的角色，依靠本土市场和低成本优势赚取为数不多的利润。

这一产业状态的不能长久的，举证太多。

近几年，DVD、手机等产业“多、快、好、省”“大跃进”式的产业突进中，快速兴起的企业如今几家犹在？或者“廉颇老矣”！夏新、万利达、新科、熊猫、科健、波导、迪比特、东信、TCL……

知识产权的最后诉求就是市场利益。作为一种竞争手段，专利拥有者设置的专利壁垒自然不尽是光彩，但绝不可否定其合理性。

自主创新委实老生常谈，而从有效应对市场竞争的角度考虑，我们的企业也应该痛定思痛，对技术研发真正上心。在目前的产业危局下，尤为迫切。

对手破坏秀场的最终目的在商业市场，而为了获得后者，我们的企业必须想办法破坏这一专利“埋伏线”。

目前态势下，正面冲击恐怕不为合适，但未必不可迂回，比如，与目标市场本土公司合作；者收购某些拥有部分专利权的企业，然后通过交叉许可获得更大的专利许可空间等。

对于目前流传的“钦本”电信重组方案，各方面质疑不断，抱怨多多——运营商也不例外。

日间，与几位运营商人士沟通，他们对重组进程均表忧心，惟恐时间拖得太长，对公司和个人皆料不利。

一方面，议而不决、决而不断，势必乱了人心，导致人浮于事，不能安心工作。

据几位介绍，现在公司内部很多人无心做事，上班时间互相串门，交流一轮轮更新的高层人事变更传闻；某些业务部门因为前途不明的缘故，甚至基本停止了日常业务，无所事事，等待定局，比如这几个运营商的某些省分公司的市场规划、投资建设类似的工作。

而为了在将来的新机构中占据更加有利的位置，相关运营商的部分省分公司近段都在“突击提干”，“有的一下子就提了十几个”；也有个别地方公司开始巧立明目，给员工发放津贴；高层一点的，则开始找关系，占位子。

目前来看，这种情况的持续定将影响到涉案运营商的日常经营，因此，勿论最后方案如何，几位运营商人士皆认为，决断和执行，宜早不宜迟。

从决策层角度来看，对运营商高层人事的安排和平衡，会让他们花尽心思，也是影响重组进程的主要因素之一。但一旦这种权衡足够复杂、太过追求周全，以至于影响到了公司经营和产业的正常发展，便有必要好好反思其合理性了。因人误事，这种事情历史上太多教训。

比如，目前呈现的种种状态势必影响到融合进程，从而冲淡新联通、新电信等融合企业的竞争力，仍旧无改中国移动一家独大的电信运营现状——而这正式此次重组之所谓初衷。

    陈志刚

    迄今，沸沸扬扬几年的电信重组“再次”眉目了然。

    但轮廓的清晰并不代表尘埃落定，相反，更多不确定因素的解决方案和进程，将影响到重组之节奏及由此波及的运营商、产业、供应商，至消费者之利益。 

    目前来看，需要解决好的可能有以下几个方面的主要矛盾。

久拖不决的麻烦

    每次重组的传言出来，方案基本大同小异，时间节点则在风生水起之后，一拖再拖。

    这是个大麻烦。

    传言乱人心，在传言纷纭而信息不对称的情况下，很难想象运营商会在中长期发展战略制定和执行上放开手脚，甚至在工作情绪和效率，短期营销和投资计划等方面，也客观上会受到影响。这些，显然不利于运营商的大发展。

    因此，既然本来就是行政命令的产物，重组方案应该尽快公布执行。主管部门为了平衡各方面利益所表现出来的犹豫不决和反复权衡，不仅于运营商无益，对我国电信运营产业各环节都是一个伤害。

现在看来，尽管传方案已定，但果真要宣布执行，估计要等到下半年了。

一方面，三月份两会后高层人事安排方可慢慢启动；另一方面，主管部门应该会考虑到奥运会的因素，以为其提供一个稳定可靠的信息传输环境。

    中间的大半年，我国电信产业发展状态恐难显光彩。

融合问题：人事、文化、供应链等

    重组并购最关键的要素无非融合问题。联想和IBM如此、TCL与汤姆逊如此、明基与西门子如此、阿里巴巴与雅虎中国也是如此。

    而此次与上述案例不同的是，电信重组涉及的都是大型和国有企业，人事和上下关联因素纠葛众多，不能如民营企业一般，“草率地”、完全市场化地操作。

此中，人事是首要问题。

比如，按常理推测，现任联通集团董事长常小兵应该会掌舵“新联通”，但接下来，原两公司各自总裁、副总裁、部门总经理等高层如何安排，就没那么简单了——毕竟，现联通（主要指GSM业务）、网通实力差距不大，两个利益团体必然都会动用一切资源，在新秩序中抢占座位。

    2007年前三季度财报显示，中国联通营业收入为741亿元，净利润51亿元；同期，中国网通总营收为622.3亿元，基本上势均力敌。

    我们自然相信行政手段会为此提供符合组织原则的、规范的平衡术，然而，在不影响和谐融合，不滋生消极怠工气息，及业务顺利开展的前提下，“需要多长时间”才能消解这一矛盾？

这一方面，中国移动与铁通的情况略有不同——双方实力悬殊，应该会较快形成以移动为主导的新秩序。他们需要解决的小麻烦可能是，比如，如何面对和解决原铁通与移动员工的待遇差异之类？

2007年前三季度，中国移动营业收入达到2585亿元；而铁通2006年全年收入也才155亿元。

    除人事外，需要费心思的还包括对渠道资源、客户资源和供应商资源的合理配置。至于操作技术环节的处理，应该是次之的矛盾了。

比如，由此导致的设备供应商市场的异动可能。

电信全业务的发展趋势导致的美国电信运营业重组完成后，国际电信设备供应商间的大整合即应运而生。爱立信收购马可尼，很大程度上弥补了固网的不足；阿尔卡特对朗讯的并购，也使前者在DSL、固定电话交换机等领域的优势与朗讯在无线通讯领域的积累进行了很好地对接；接下来，诺基亚和西门子在通讯设备方面更是达到了强强联合的效果。

可以联想的是，此番国内运营商“五变三”为全业务后，是否会产生同样的连带效应？

比如，由于电信基础设施资源更多的共享可能，将对本来就已经日子惨淡的国内光传输、交换设备、器件供应商造成更大的伤害。

联通CDMA网络的估值及电信的购买力

    左手卖给右手，价格杠杆将如何平衡？以中国联通和中国网通双重东家的身份，这将成为摆在决策者面前的关键难题。

CDMA网络是几乎是中国联通的胎记，它承载了后者的光荣与梦想，同时也为其招致了一定的非议和质疑。但相较GSM网络，这也是中国联通更加珍视和富有感情的资产，必然不会愿意“贱卖”给网通。

2000年，作为中美WTO谈判的重要砝码之一，中国联通开始在中国铺设CDMA网络。此后，公司对该网络进行了三次大规模的建设和扩容。期间，总直接投资超过1300亿元，网络容量为7000多万户。

截至2008年1月份，联通CDMA用户数达4223万户，当月新增142万户。2007年上半年，中国联通来自CDMA业务的收入为135亿元，利润6.4亿元，用户APRU值（平均每用月收入）为60元。

除此之外，由于技术上的优越性，一方面，CDMA 的无线增值业务具备很大的发展价值。目前，该网络增值业务收入占到了总收入的22%，新业务中以掌中宽带和掌上股市业务发展最快。另一方面，相较其他两大标准，从目前的CDMA 1X升级到3G( CDMA 1X EV-DO／DV)网络需要的附加投资最少，也最简单。

以上，再加上CDMA的商誉值、合作渠道、关联资源等度值，主管部门将提出一个怎样的令双方都能接受的价格，从而尽快促成交易？

中国联通方面必然会以此类因素等为依据，争取更高的交易价格——这是其将现有GPRS网络升级到WCDMA 3G网络，及随后业务开发和推广工作的重要资金来源。

而如果价格过高，中国电信是否有能力为这部分资产买单？

根据中国电信（0728.HK）公布的2007年前三季度财报，该公司期内实现收入1312亿元，实现利润172.6亿元。截至2007年6月30日，其流动资产总计为420亿元。

以对联通CDMA资产的上述分析为基础，要达成交易，中国电信势必要为此融资。或者银行贷款，或者发行企业债，或者有没有可能以此为契机引进国外的战略投资？而对联通CDMA资产巨额资金的支出，又将在多大程度上影响到中国电信接下来的3G建设建设和市场推广进程？

3G不会因重组井喷

电信重组被认为与3G直接相关，但显然不是这样。

重组的官方目的是重新分配垄断行业的利益，刺激充分竞争，避免一家独大——尽管这并不一定是最佳方案，也不一定能达到理想效果。

比如，中国移动的强势地位恐难通过此类举措撼动。目前，中国移动占据全国手机用户的70%、全部电话用户的40%，高端用户保有量超过40%

此番调整完成后，更大的产业意义在于，“新三大运营商”都拥有了全业务经营权，各方必然利用移动业务、固话业务、宽带业务、增值业务等方面的结合，来扩大地盘，发展新用户，尤其是移动电话用户，而不是急切地上马3G投资。

毕竟，他们目前必须面临的最大市场现实是：一方面，固定电话用户呈现负增长；另一方面，移动电话用户目前为5亿户，还有近10亿户的发展空间。至于3G将带来的增值业务“开源”，只是此战略市场的配菜，不应该会大规模发展。

因此，电信重组完成后，即使牌照随即发放，也不会带来3G网络建设投资的明显改善。在这方面，有可能的是：1、重点、有需求的城市和市场先展开网络建设，如京沪穗及奥运城市；2、3G终端开发提速；3、移动娱乐和应用产业开始快跑并吸引巨额的风险投资进入，运营商也会在此类生态链的建立方面开始着力。

除了雅虎日本外，阿里巴巴可能是微软收购案中，需要用心对待的另一个“大麻烦”。

“无论雅虎是否被微软收购，阿里巴巴将一如既往地坚持独立发展的原则。”被卷入收购风暴的阿里巴巴董事局主席马云日前正式表态称。

尽管此前外界皆深信，这一次，“他的阿里巴巴”将逼近失去控制权的风险——如他们已经看到的太多的中国互联公司一样。

但马云绝不会容许自己重蹈这一“迷道”。

阿里的控制权

正如他2005年的坚决一样。

从结果来看，尽管雅虎以40%股权控股阿里巴巴，但在董事会中仅占一席，其余三席分别是软银孙正义，阿里巴巴的马云和蔡崇信，公司的经营权一直控制在马云领导的阿里巴巴管理层手中。

也正是这支牢牢掌握了控制权的“嫡系”团队，2007年将阿里巴巴成功带入IPO，并创造了香港联交所最大科技股的奇迹。与此同时，阿里系开枝散叶，“达摩五指”功成——这其中一指便有后来更名为“中国雅虎”的“雅虎中国”。   

现在，面对微软，马云和他的团队能否再次牢牢攥紧手中的阿里巴巴？

从操作上而言，按照2005年阿里巴巴并购中国雅虎时双方之约定，一旦大股东发生变化，阿里巴巴拥有对雅虎持有股份的优先回购权——这份优先回购权，被认为是其向微软开价时的重要筹码。

但这并非可以让微软坐下来好好协商的最关键要素——它决定的无非两家在议价上的进退，而微软通过如此轰动性收购希望获得的，也绝非由此产生的直接投资收益。

对微软来说，他应该会更加珍视，通过此次收购获得的与阿里巴巴深度合作的机会，协商和权衡合作方式，以求得刺激其中国市场业绩飞跃的机会。

微软的跷跷板？

微软急切需要得到这样一个机会。

作为全球软件产业的老大，微软一直对这个潜力最为巨大的市场抱有厚望，但实际表现则难见突破。

一直以来，主营业务领域，微软的市场仍旧局限在政府采购和大企业、大客户领域。

建筑该一市场态势，一方面，微软付出的公关代价昂贵；另一方面，则饱受中国软件业界内外诟病。更重要的是，这一市场局限让微软的中国战局难得短期有所突破。

多年如是。

2002年6月，微软与中国政府签署谅解备忘录。据此，公司将投资超过62亿元人民币，与中国境内企业、科研单位、高等院校、国家软件产业基地，开展各种形式的合作活动。这被认为是微软在华最大的一笔政府公关支出。
　 数据显示，微软在与发改委2004年至2006年的一期合作中，对中国企业的战略投资约6000万美元，软件外包6300万美元。自2003 年开始，先后有中软、创智、神州数码、浪潮、浙大网新、上海宝信和亿阳信通等7家国内企业成为微软的全球战略合作伙伴。

当然，通过系列合作，微软获得了许都行业性大订单，而近年“保护名族软件产业”、“自主创新”等呼声随之高涨，在费劲心力稍有斩获的同时，动静见大的微软几成“全民公敌”。

更让其郁郁难解的是，在占中国企业总数99%以上的中小企业领域，微软则一直难得规模突破之法门。

而阿里巴巴恰恰可以提供该一通道。

阿里巴巴目前是全球最大的B2B平台供应商。据市场调研机构艾瑞咨询报告显示，按收益计算，阿里巴巴占据中国B2B电子商务市场约51%的份额，拥有超过2400万的中小企业会员。

随着信息化需求的进一步提高，这些企业都将对应用软件产生新的依赖。也正是看到了这一商机，阿里巴巴于2006年成立了全资子公司阿里软件，以为前者提供相应的软件服务。

“电子商务必须跟软件配合才能走向下一步，我们必须进入中小企业的内部管理。”马云说。

这一理念与微软最近用力宣扬“软件即服务”刚好吻合。

具备足够想象空间的是，一旦对接了阿里巴巴的千万中小企业客户，微软将在中国迎来如何的发展机会？

而事实上，二者已经看到了这样的合作机会。

2007年4月，微软和阿里软件首度携手，即将落脚点锁定在了中小企业的电子商务和信息技术服务领域，为2000多万中小企业开发创新型应用。

此类合作对微软的吸引力在于，通过阿里软件构建的在线软件服务（SAAS）平台，它获得了面向这一潜力巨大的企业群提供“按需付费”服务的绝佳通道。

最新数据显示，仅2008年2月时间，阿里软件的“软件互联”平台总注册用户已达到6742.8万，月增长速度达到150%。

根据iResearch艾瑞市场咨询最新发布《2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告》数据显示，2006年中国中小企业总数为3151.8万家，占中国企业数量的99.5%以上。其中使用软件进行企业管理的还不到20%，市场空间可想而知。

艾瑞预计，未来5年中国中小企业将连续扩张，中小企业 数量将保持7%-8%的年增长率，2012年中小企业总数将达到5000万家。

“MSN（中国）+中国雅虎”？

以目前两家的运营状态来看，这可能是一个不错的组合。

作为微软在华两大战略性业务之一，MSN互联网业务板块的表现一直差强人意——在中国这样一个特色型市场，国外互联网公司均告失利——微软同样面临了这样的窘境。

即时通讯业务算是一枝独秀稍有起色，但还远落后于腾讯QQ。近来，微软通过平台化调整，开始在Windows Live Messenger中集成更大的实用与游戏功能，并开放给第三方合作伙伴，但目前尚不见起色。

与此相比，比如MSN门户、搜索、邮箱等，微软的其他互联网业务就更加逊色，难见突破。

但以其全球战略来看，微软不可能放弃互联网市场，尤其中国这一用户最多、增长潜力最大的黄金富矿。

现在，与其他如入内地的国外互联网企业一样，微软需要一个本土盟友。实际上，它一直缺少这个。

中国雅虎更是到了一个关键时刻。

按照马云的说法，雅虎目前正处于“散功”后，开始恢复和修炼的阶段，急需血液补充。MSN与中国雅虎几乎在每个业务上都可以相互借鉴和增强，一旦能有效整合，将可以更快恢复中国雅虎的元气。

目前国内的互联网产业发展态势来看，基本上所有的公司都在往全业务方向演进，从门户、搜索、即时通讯，到邮箱、博客、社区，及至游戏，以最稳固地占领和捆绑用户终端桌面。总有一天，这些通过不同途径行进的巨头们，要在这最后的尺寸之地展开全面绞杀——除非颠覆性模式横空出现。

这一格局下，尽管不能保证“MSN（中国）+中国雅虎”必定能优势胜出，但这种组合加上微软及阿里系软件（淘宝旺旺、支付宝等）的助阵，肯定胜算更大。与此相较，比较清楚的则是，光凭MSN（中国），或中国雅虎的单打独斗，胜出的几率会小得多。

牵连诺大，微软雅虎并购案短期恐难见定局。

然而，无论结局如何，套用马云的回应，该事件“将直接改变世界互联网的现有格局，对中国互联网未来走向也将产生至关重要的影响”。

“而中国作为最大的互联网国家，中国互联网企业必须参与建设全球互联网的未来，进而成为能够影响全球互联网格局的重要力量。”他说。

知 识产权是应该得到尊重和保护的，这是高科技产业发展的必要条件之一，而知识产权保护的最终目的是为了鼓励自主创新、技术研发；对专利拥有者的费用支持，也 是为了不断促进不断推动产业的升级与发展。但高通对“一招鲜”式的对专利权的滥用，恰恰损害了产业的良性发展——这与知识产权保护理念恰恰背道而驰。

高通的“晕招”

陈志刚/文

一直以来，高通都很好地恭守了低调的风格，得好讨好地闷声发了大财。在中国市场，也是向来谨言慎行，对3G、TD-SCDMA专利收费等问题尤其闪烁其词。

选择在这个时候站出来，对该问题表态，而且如此高标，有些令人费解。

这是一个什么样的“时候”呢？

首先，中国3G政策门道未清。

尽管坊间热情高涨，充斥了各种入情入理的猜测方案，但对于3G问题，决策层至今三缄其口，不露片语。能够让人浮想联翩的，仅仅“2008年北京奥运会中国提供3G”业务的一纸承诺——2008年8月8日，于今一年之遥。

TD-SCDMA，尤其CDMA2000、WCDMA三大标准阵营蓄力已久，商机近在眉睫，如何瓜分这轰然大开的肥美市场却不得而知。

其次，国内对TD-SCDMA产业一片叫“顶”。

来自国家层面的支持自不言说，已经由遮掩着不表态，开始发展到大方地给予一次又一次的巨额资金支持，而这正是TD-SCDMA产业化快跑亟需的口粮。

运营商层面，不管源于市场的主观驱动到底起了多大的作用，但可见的事实是，几大运营商参与的试验网工程正井然有序地蔓延和完善，中移动的几笔采购大单更是小小满足了下焦灼者们的胃口。

设备商呢，更是唯恐错失了这一难得的美味，纷纷与国内同行联手，涉足TD-SCDMA领域。这种“涉足”与几年前西门子等前辈的光“摇旗”不“下水”的姿态不同，而是实实在在地投钱研发、生产，然后拿产品出来真刀真枪地测试、竞标。

3G的TD-SCDMA前戏暴露得如此张弛诱人！

再次，CDMA在国内的发展势头趋缓。

最具代表性的是，中国联通今年的投资计划中，GSM方面的花的钱（很大部分用来升级到GPRS网络）“竟然”比花在CDMA身上的还要多!

之所以会出现此番动静，一方面，当然是因为经过三期建设后，CDMA网络基础设施建设已经基本完成，不需要更多大规模的投入；另一方面，则可能意味着中国联通（甚至中国通信业？）发展战略的微调。

它们似乎并不缺乏理由开始摇摆和犹豫。

CDMA产业发展初期，作为国家扶持措施之一，中国联通可以在定价上有10%的浮动空间，而随着资费竞争的加剧，这一优势早被击落得荡然无存。而且，国家也并没有在CDMA产业方面出台更多的援手政策。

对于中国联通来说，无论GSM，还是CDMA，技术所谓已经不再重要，重要的是，何种技术支撑的网络运营，成本更低、终端支持更为足够，以及更能吸引入网用户。而在这些方面，CDMA从来都不占优势。

最后，高通与TD-SCDMA阵营的专利谈判仍旧无果“未”终。

对于TD-SCDMA专利许可问题，国内企业一直都对高通抱有尊重、合作之态度，尚未听说有“绕过去”之类的念想生发。比如，由信产部电信研究院牵头的国内企业与高通的专利谈判就先后进行了三次，均无果。谈判中，国内企业的诉求比较明确，即希望高通将专利费降到3%以内。

此中，有传言称，高通曾私下个别找企业沟通专利费一事，具体结果也不得而知。或许如汪静所言，已经有75家公司获得高通授权？

这个“时候”，高通急于表明对中国3G决策和TD-SCDMA专利授权的看法，显得有些不和时宜，也不和“事”宜。

一方面，TD-SCDMA产业在国内并没有规模化起来，相关厂商的也并未规模化生产供应系统设备和终端，而现状推断，TD-SCDMA产业的规模化发展应该是必然之趋势，此时高调暴露专利收费的心思，是否太早，或者操之过急？以至于阻挡了某些跃跃欲试者的脚步，从而错失了今后收取专利费的机会。

按国外专利大户们的惯常做法，产业规模化一定程度，或威胁到专利拥有者市场境况后，才亮出专利费的招牌——比如国外相关企业对DVD、MP3、GSM手机的专利费之剑，就亮得“恰到好处”。

另一方面，褒贬一国政府之产业重大决策，对外资企业而言，应属不宜，我的印象，这也是高通第一次如此“放得开”。

此前，中国政府对高通公司是颇有厚待的，对CDMA产业的鼎力支持就是明证。但高通显然没有掌握好“政府公关”的技术。

比如，决定上马CDMA时，中国政府已与高通达成专利付费协议，但没曾想高通随后还是向国内企业收取高额的CDMA入门费，此一项，仅中兴通讯就交纳了800万美元。据说，时任的国务院总理朱镕基对此相当震怒。

再比如，高通曾承诺在华制造CDMA芯片、设立研发机构等，但至今一诺成空。

此番高调褒贬中国政府在3G决策上的不作为，又是高通在什么情况下出的“晕招”？——或者，把汪静所言，“3G牌照久拖未决伤害了中国移动通信业发展”替换成“3G牌照久拖未决伤害了高通公司在华的长远发展”，如何？

可能，这也是高通此番“晕招”的主要原因之一。

不过，这还不是高通的最大“晕招”——该高科技企业的最大“晕招”应该在于，对专利权的滥用。

知识产权是应该得到尊重和保护的，这是高科技产业发展的必要条件之一。

高通公司在CDMA技术方面所作的探索和积累，同样也应该得到尊重，这个相信绝大多数业界人士都会认同。而对这一基本规则的认同，也正是高通公司，以及其“专利+芯片”之运营模式光彩发展至今的根本原因——尽管这一模式因为不够开放而不断惹人嫌恶。

然而，知识产权保护的最终目的是为了鼓励自主创新、技术研发；对专利拥有者的费用支持，也是为了不断促进不断推动产业的升级与发展。但高通对“一招鲜”式的对专利权的滥用，恰恰损害了产业的良性发展——这与知识产权保护理念恰恰背道而驰。

这种背道而驰，一方面，表现在专利收费的高昂，拉高了制造商的生产成本和用户使用成本，从而挫伤了前者的积极性，也影响到了市场的蓬勃生机。比如，CDMA在中国与GSM相比市场现状稍欠，主要原因就包括专利收费高导致的终端价格高、终端品类少，以及随之而来的用户热衷度低。

按照高通公司的规定，全世界不管是生产CDMA系统设备还是手机的公司，都要交纳大约1亿元人民币的“入门费”、”，才能进入这一行业。这还不算完，生产厂家还必须购买高通公司的芯片，并且按销售额给高通提成〔约5％至8％〕。

另一方面，表现对专利占有和利用的封闭与傲慢。

因为不满该一做法，厂商端，有诺基亚、德州仪器等巨头与高通的对簿公堂；政府端，则有韩国与高通在国际法庭的连年争战——最终，高通被裁定，将每年在韩国收取许可费的20％交给韩国电子信息研究院，还有中国政府层对高通的郁郁不满。

另一个实例是CDMA的无线应用开发平台BREW（无线二进制运行环境）。当初，中国联通为了利用CDMA的技术优势，发展增值业务与中国移动竞争，与高通公司成立了联通博路公司，专门支持BREW应用的开发，但至今无所作为。其中，高通公司对产业扶持的不用心，就是败因之一。

同样，对于该技术平台，韩国政府干脆就采取了放弃的态度，另起炉灶开发了WIPI（Wireless Internet PlatformforInteroperability，无线互联网交互平台）标准，彻底摆脱了高通的专利壁垒。